Offre d’emploi- Recrutement d’un Directeur Commercial et Marketing Fret H/F / Douala – Cameroun Groupe Bolloré

19/01/2014

Concessionnaire de l'exploitation du Chemin de fer du Cameroun depuis le 1er avril 1999, nous sommes le principal levier des échanges commerciaux du sud vers le nord Cameroun, entre ce pays avec le Tchad et la République Centrafricaine. Nous offrons aux jeunes diplômés avec ou sans expérience l'opportunité d'intégrer un grand groupe et de s'épanouir dans un environnement motivant, innovant et prometteur. Nous faisons partie du Groupe BOLLORE Africa Logistics, 1er réseau intégré de transport et de logistique en Afrique. Nous recrutons actuellement pour notre filiale basée à Douala au Cameroun un (1)

 

Rattaché (e) à la Direction Générale, vous êtes membre du comité de direction et avez pour

Principales missions :

  • Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique marketing de le entreprise en cohérence
  • avec la stratégie générale
  • Définir, animer et superviser la stratégie commerciale de l’entreprise
  • L’encadrement des équipes commercial et marketing
  • Par conséquent, vous serez responsable de la gestion du transport des marchandise conformément au plan de transport et aux objectifs fixés, au respect des normes de qualité et de sécurité tout en contrôlant les coûts.

Vous devrez donc être capable :

  • Définir les objectifs, le plan d’étude de chaque service en association avec le responsable Marketing
  • Valider la stratégie de marketing opérationnel en matière de vente de fret
  • Définir le budget de la direction, le soumettre à la direction générale et suivre sa réalisation
  • Intervenir ponctuellement en interface avec les autres directions de l’entreprise
  • Animer les comités de pilotage ou de suivi des grands projets marketing
  • Fixer une politique tarifaire optimale pour la société
  • Concevoir et mettre en œuvre les stratégies publicitaires et de communication
  • Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise
  • Définir les cibles commerciales pertinentes pour la force de commerciale
  • Vendre des prestations de transport ferroviaire Fret dans le meilleur rapport de rentabilité par
  • rapport aux prix pratiqués
  • Mener les négociations dans le cadre des référencements ou de la signature des nouveaux contrats
  • Assurer le rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques
  • Assurer le reporting à la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaire que sur la rentabilité de l’entreprise
  • Veiller à l’application des textes commerciaux en vigueur dans le domaine commercial
  • Assurer la veille permanente du marché et entreprendre les changements nécessaires l’anticipation.

De formation supérieure (diplôme de niveau Master à dominante commerciale/marketing, école de Commerce,…), vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans l'univers des Services B to B. Vous avez acquis de solides compétences dans le recrutement, et la fidélisation des Clients, l’organisation d’une activité commerciale. La connaissance du domaine du transport ferroviaire est un véritable atout.

 

Familier des spécificités du transport ferroviaire, vous êtes d’un relationnel aisé et avez de grandes capacités communicationnelles. Force de proposition, vous êtes bilingue, organisé, charismatique et avez une bonne culture marketing et financière. Doté d’une excellente connaissance des marchés de Camrail et de l’environnement socioculturel camerounais, cous maitrisez les techniques de vente et êtes capables d’analyser et synthétiser pour identifier et formaliser les axes stratégiques de développement.